4月1日晚,我们以“疫情常态化,倍增商业路在何方”为题进行线上直播,1.5万人同频共振。这一次,我们邀请到了陆叁壹捌集团的创始人张林禅先生,为我们作了一波内容输出,为倍增商业的未来之路指明了方向。
日常生活成本不断飙升,上海疫情,一颗白菜78元,飞往长春的机票却只要63元......互联大型企业不断裁员,京东、华为、腾讯......大量中小企业倒闭,没钱、产品卖不出去......但,唯独纯收入不断下跌。 “韭太慢”:韭菜生长的速度太慢,没有办法跟上收割的速度。 “社死症”:社交电商在前几年如火如荼发展迅速,如今做好了电商却没有做好社交,限制了发展空间,比如云集、斑马等等。 “群闷死”:以社群为主的团购,只剩下群主在发产品链接,群内没有任何的粘性和温度。 倍增商业这几种不同的商业形态,纷纷出现了很多问题。未来,倍增商业到底该何去何从?有3条路可走。 01 活路(业绩) 我们要先赚钱活下来,先让我们的伙伴活下来。只要消费市场还有空间,我们就还有利润空间。做零售,我们可以赚差价、可以培育顾客、可以练自己。 第二,网点工作室是我们的根据地,战略要塞要守住! ①疫情当下,不能聚集不能开大会,所有的运作都要化整为零,一定要好好经营网点工作室,好好开以工作室为核心的小型会议,这样才有更多的结果。 ②人流量大的地方有黄金,你的工作室和网点一定要挖透周围5公里的下沉市场。 ③我们的工作室就是特种作战的方法,要配好3-5人的核心小组去运作工作室,这样你的人才有了、市场有了、业绩也有了,一个个的根据地也守住了。 ④以小型沙龙会的方式不断运用、延伸。在过去你不愿意去的地方、很难去的地方把这个方法用起来,你的活路就有了。 第三,流量变现,引爆私域流量! ①就公域流量来说,它不太适合马上变现。对倍增领域来说,公域流量能让你的品牌延伸变得越来越好,抖音、小红书等等,这是品牌矩阵的建设。 ②就私域流量来说,它适合裂变变现。你的微信好友、好友的好友都属于私域流量,私域流量的第一步是种草,再通过社群裂变、直播变现。 所以,一定要重视私域流量变现!它能带给大家真正的活路。 02 生路(凝聚/人才) 第一,要有生路意识。 危机就是转机,要利用好疫情的危机完成你队伍的整编,训练你的人才,千万不要一等再等。 第二,注重线下培育。 ①15-20人左右的小型成长会式的学习,在家在工作室都能完成。 ②领导人教练式的辅导成长,为你的核心人才制定单独的培养计划。 第三,加强线上凝聚。 ①自建在线专属商学院:打造团队文化 ②早会聚人聚会聚氛围:打破时间地域限制 ③专题会议解决专项问题:解决伙伴不方便提出的疑虑
(已为多家公司系统打造在线专属商学院)
03 后路(顾客/心智) ①感性的产品价值 用感性的方式延伸自己的产品价值,告诉客户能够解决他哪方面的需求,而不是告诉他你的产品有多少专利、有哪些成分。 关心客户的使用结果比产品功效更重要。 ②感情的品牌故事 每服务一个人,都会有品牌故事。带着关心和爱去跟进客户,而不是以附销产品的方式。 ③感动的客户服务 想要占领客户的心智,服务如果无法感动他,让他满意,那就没有空间和未来。要投其所好,关注你的客户。 在疫情常态化的情况下,这三条路一定能够帮到你。做好万全的准备,我们才能度过这场“寒冬”,才能深扎根,向阳生。 倍增商业虽然很难,但还有足够的空间!倍增商业崇尚自由,未来,轻职业化是王道,无倍增不商业!要以人才为本,人才是你的管道、是你的发展空间。我们,一起驭见未来!
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